Inhalt des Seminars…

Der Nutzen für Sie als Teilnehmer/in

In dem zweitägigen Seminar erfahren Sie, wie Sie Ihre Angebote besser aufbauen, gestalten und nach verkaufspsychologischen Gesichtspunkten formulieren. Die Psychologie im schriftlichen Angebot funktioniert dabei ganz anders als Verkaufspsychologie im Gespräch!

Theorie und Praxis mit sehr vielen Beispielen aus dem Maschinen- und Anlagenbau wechseln sich ab, so dass Sie aus den beiden Tagen viel Material mitnehmen, um Ihr eigenes Angebot gründlich zu überarbeiten.

Die Themen im Seminar

Und dies sind die Seminarthemen im Überblick.

Das Angebot und seine Leser	Stellenwert des Angebots Wer kauft ein? Das buying center Leser(-gruppen): Wer liest unser Angebot, und wie? Psychologie im Angebot: Intuition, Hirnforschung und Persönlichkeitsstile
Der Aufbau des Angebots	Der Aufbau des Angebots gemäß VDI-Richtlinie der Aufbau und die Abschnitte: warum genau so?
Die Abschnitte des Angebots: Teil 1: Information für Entscheider und Einkauf	Deckblatt, Inhaltsverzeichnis „Vorteile auf einen Blick“, Anforderungen und Lösung Preisübersicht Angebots- und Lieferbedingungen
Die Abschnitte des Angebots: Teil 2: Information für Ingenieure und die Projektabwicklung	Technische Daten Technische Beschreibung Dienstleistung Checkliste
Das gestaltete Angebot: Layout, Typografie und Abbildungen	Grundregeln des Grafikers Beispiele
Grundfertigkeiten mit Schreibübungen in 10 Lektionen	Bausteine unseres Schreibens Schreibstil: klar, verständlich, überzeugend. Aber wie? Do’s and dont’s beim Schreiben Zusammenhänge klar machen. Der Satzbau hilft.
Schreiben im Angebot	Individuelle Texte (Vorteile, Anforderungen Lösung) Technische Beschreibung als standardisierter Text – Nutzenorientierung statt Technik pur „Vorteile auf einen Blick“ – die Königsdisziplin. Wir adressieren den Entscheider und gewinnen ihn für uns.
Vertiefung anhand Ihrer eigenen Angebote	Die Angebote von den Seminarteilnehmern kommen an die Pinwand und auf den Prüfstand Neues Deckblatt, neuer Aufbau, fehlende Abschnitte werden ergänzt Neue Formulierungen: Wir greifen Passagen heraus und formulieren sie neu Wir formulieren einen Abschnitt „Vorteile auf einen Blick“ Wir formulieren eine ausgewählte technische Beschreibung

… und Teilnahme

Termine für das offene Seminar sind in Planung. Bitte sprechen Sie uns an.

Oder wir vereinbaren einen Termin bei Ihnen im Hause und das Seminar findet als Inhaus-Seminar bei Ihnen statt.

Seminargebühr

EUR 970,- zzgl. der ges. MWSt. incl. Pausengetränken und Mittagessen

Ihr Nutzen, wenn Sie das Seminar besucht haben

Sie fahren mit klaren Vorstellungen für ein gut aufgebautes Angebot nach Hause.

Schreiben ist Handwerk: Sie wissen nun, wie Sie einen überzeugenden Text besser und bewusst formulieren

In der Darstellung Ihrer Lösung können Sie bewusst zwischen Technik und Nutzen abwägen

Anmeldung

Zur Anmeldung benutzen Sie bitte unser Kontaktformular.